谷歌联姻新浪：“用钱换流量”模式的终结

2015-10-14 14:45

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日前，Google大中华区总裁李开复与新浪CEO兼总裁曹国伟签署合作协议，这标志着Google中国试图转变今年以来“用钱换流量”的模式。

　　年初以来，Google中国的一系列动作表明，李开复领导的团队正在不惜血本地寻觅流量来源。现在谷歌合作对象已经包括了浏览器终端、导航网站、软件下载终端、电信运营商门户平台等，以构成对抗百度的流量基础。

　 “这与Google在全球的收购理念差异很大，Google在国际上展开的20多起收购中，大部分是收购功能性网站，而非能够直接带来流量的网站。”一位百度的相关负责人表示。而李开复则回应：“我们的目标只有一个，就是搜索量。”五个月以来，谷歌的流量增长了60％，可以看出李开复的努力没有白费。

　　而令李开复不能喜笑颜开的是Google全球CEO施密特5月访华时对他考核的另一个硬性指标——广告收入。在前面与迅雷、265、天涯等的合作只是“用钱换流量”，对广告收入并没有直接的带动作用。

正好新浪今年第一季度财报显示，其广告收入相比前一季度下降了10.9％，被寄予厚望的“爱问”搜索的广告收入贡献却微乎其微，难以承担新浪广告收入的增长。在这种情况下，和拥有强大技术和丰富的广告客户资源的Google合作，显然成了新浪弥补长尾上空白点的合理选择。

　　Google会分享新浪巨大的流量，同时与新浪分享网页搜索及广告的收入。更让李开复高兴的是双方以后的深层次合作。“长期以来，新浪网一直面临着‘广告主的钱花不掉’的问题”李开复说。Google这个平台能使新浪消化更多的广告，而且通过新浪庞大的点击率，让“广告主花钱更快了”，从而获得更大的现金流和利润。这对Google来说既能消化别人的流量，也能消化自己的流浪，怎么都能赚钱，足见李开复的战略布局相当清晰。

　　这也说明李开复很清楚互联网企业生存和壮大的两个前提是流量和盈利，两手抓，两手都要硬。流量大，说明市场占有率高；盈利多，则说明顾客占有率高。流量是盈利的基础，盈利是流量有价值的证明。

　　看看同行，不是为流量疲于奔波，就是为盈利绞尽脑汁。像搜狐，一直忙着挣钱，但流量不断下降。年初，中国互联网协会发布的互联网调查报告显示，一直号称门户三强的搜狐出局。张朝阳深知，没流量就没钱，于是希望借助技术的转变，打通此前一直整合但不彻底的“门户矩阵”，增强门户网站、青年社区chinaRen、焦点房地产网、搜狗等7个网站的粘度，提升流量。而与之相反的是，腾讯的即时通信软件QQ已经拥有2.3亿的活跃账户，而中国的网民总数也只有1.37亿而已。从第三方机构Alexa上可以看到，QQ.Com从去年中旬开始网站流量就和新浪不相上下，到了今年更是一直在三大门户之上。但腾讯公司去年全年的网络广告收入仅为3420万美元，相比之下，新浪去年第四季度广告营收就达到了3570万美元，超过了腾讯公司全年的广告收入。“腾讯网不缺流量，缺的是将流量变现的能力。”赛迪顾问分析师指出。于是我们看到，4月在北京上海等一线城市的马路上，腾讯广告牌在一夜之间如雨后春笋般冒出，均打着“大回响，大影响”的品牌口号。腾讯试图从娱乐化向资讯、沟通和商务转变，改变许多广告客户认为它是小孩子天天聊天娱乐的印象，增加如汽车、房产等广告商的吸引力。

　　有人将中国企业比喻为兔子，一是跑得很快，即发展速度特别快，比如蒙牛，牛根生99年创业，6年后，蒙牛年销售200亿人民币，投资收益率5000%；二是每天必须有吃有喝，不至于饿死，这要求企业要运作出利润。因此我们经常说，品牌与销售两手抓，两手都要硬。互联网企业与此大同小异，流量就好比速度，利润一样，也必须两手抓，两手都要硬。我们也看到各网络公司不是提流量，就是忙赚钱，而李开复是双管齐下。

　　李开复满怀希望地说：“我们在未来可以想象Google和新浪在业务上的战略合作会有更多的连接，和更完美的融合，可以更好地充分整合双方的现有优势，充分地挖掘市场的潜力和发展的空间。”摩根大通分析师Dick Wei 对合作前景也充满信心：“新浪与谷歌的合作将进一步加快谷歌本土化进程，同时有利于提高双方的既有市场份额。”我们期待双方的合作不断深化。

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