他，曾经因贵人相助，一路辉煌地走来，掘到了人生的第一桶金；他，也因为太依赖于外界的力，相信上天会自掉馅饼，而不自思进取。最终，苦苦支撑一年半后，他心灰意冷，宣告关门结业。那么他的问题，究竟出在哪里呢？
————序言

    他叫严石。2000年，他在一家大型港资厂任工程主管。因为他的技术过硬和为人通达，深得老板蔡先生的器重。 
    蔡是香港人，信佛教，因此极富同情心和爱心。蔡对严石的器重，也表现出前所未有的关心。他劝严石还年轻，自己出来创业，他可以全力帮他。 当时严石并没有多少积累资金，但在蔡的劝说下，他找岳父贷款几万元，这样，一个小型的模具行就形成了。
在第一次模具报价时，严石有些小心翼翼，一款水壶报价27万元。但蔡看过后，语重心长地对他说：“年轻人嘛，应该掘到人生的第一桶金。这个价格低了点，重新报个吧！” 天下还有这样的好事！严石大喜过望，回去后想想，咬咬牙，一鼓气报了35万元。蔡看过后，微笑着签了名，人生的第一张订单，就这样签下来了！

从此，严石开始与蔡紧密合作，陆续开模作业，生意也扶摇直上。 严石有个精明过人的漂亮老婆，连严石也有些怕她，况且自己的创业，也离不开当初岳父的大力支持，因此工厂的一切财政大权，全权由老婆一人掌管。严石对老婆也是有求必应，敬畏有加。 但偏偏严石的老婆又是一个太爱精打细算的女人，对员工违规实行严厉处罚克扣，让员工们对她恨之入骨，但看在老板一片冰心的份上，又只好屈从隐忍下来了。

两年过去了，工厂的设备由以前三台铣床加到八台，火花机由两台加到四台，另外还买了一台CNC加工中心40万元。严石还专门买了一辆的士头来接送货。他把已退伍的弟弟也叫来，负责车间模具进程和送货联络，而自己上班就是上网打打游戏，斗斗地主。这时的严石可谓春风得意，气定神闲。

与严石形成强烈对比的是严石的一个同行朋友程。程原在一家港资厂任经理，同年也不甘寂寞，自己出来创业。与严石不同的是，他没有一个朋友帮他，也没有一个固定的客户，仅仅凭着自已的满腔热情和那份自信心就自个儿地单干了起来，可以想像他当初每走一步都是多么的艰难和不易。

在严石生意一帆风顺的时候，他的朋友程可谓是穷途末路，无限悲凉，每天苦撑着度日。但程是一个不轻易服输的人，不到山穷水尽的时候，他誓不罢休，因此不管生意多么差强人意，他还是在苦苦找寻着一些客户，这样也勉强可以支撑下来。

    2003年的秋天，严石的那个上帝因与另两个合伙人发生纠纷，被迫退股，回到了香港，从此音讯杳无。严石一下子失去了客源，生意陷入了僵局，于是他不得不去寻觅新的客户。 但现实是残酷的，生意的竞争往往是惨烈的，严石好不容易找来的客户不是货款难收，就是最后偷偷溜之大吉，这让严石在慨叹人生的际遇同时，也无可奈何。

    有一天，一个大客户说要来严石工厂参观，这让严石激动不已。如果这个客户搞定了，那订单就不用发愁了，可是自己这么一间小小的工厂，可否入他们的眼球？这让严石一筹莫展。

这时严石想到了东莞有一家大型模具厂，规模壮观，资金雄厚，他想借鸡生蛋，先瞒过客户去参观了再说。于是他通过一个钢材供应商的引荐，找到那家模具厂的经理，通过商谈，对方同意他带客户来参观，同时也同意让他的几个员工穿上他们公司的工作服，在他们厂上班半天。这遮人耳目的举措，连严石想起来也苦笑不已。可谁让客户就是上帝呢？但偏偏就是这一次演戏，又让严石的生意发生了一线转机！
    让严石万万没有料到的是，来参观的那个上帝没有被感动，倒是感动了那家大型模具厂的经理。经理来他们厂参观后，说：“嗯，还不错嘛。我们公司也有很多模具外发，我可以考虑发给你试试。” 没想到歪打正着，这让严石大喜过望。他很珍惜这份客源，因此也极尽所能之事，让他擅长交际的弟弟与他们处理好各种人际关系。就这样，这个客户，一做就是两年。

     因为有着这个客户的强有力支撑，严石不用急着再找其它客源充饥了，心想既然现在的客户也这么奸刁，生意难做，还不如好好维系着这个客户就算了。他的老婆算了一笔帐：这个客户的利润是50%-70%，而一般客户的利润仅占15-25%，如果遇上付款不佳或找各种理由拒付尾款的客户的话，那也就是白做了。而依目前这个客户的订单量，加上老婆的精打细算，一个月有三、四套模具也可以维持下去了。但有时这个客户的订单量一个月可多达20套模具！也就是说，他完全有理由不用再接外单了。

有了这样的计划后，严石不想再去外面奔波跑业务了。车间有弟弟打理，财务、人事有老婆全权负责，自己呢？没有什么事情可干，就上上网打打游戏吧。他最中意的游戏，是上网找人斗地主，他可以坐在那儿一玩就是一整天，直斗到晚上十点了还不想回家。老婆为此气得掀翻了桌椅，但他委屈地说：“我这也是在减压嘛！”老婆气得已说不出话来。

     与此同时，同行程的生意也不好不坏地耗着。但程仍没有放弃任何一个希望，只要有希望，他都会去争取，去努力扭转，直到最后希望灭亡。程没有车，因此每次出门都需叫车，极不方便。程最大的愿望是买一辆别克，但这个梦想，他不知何时才能实现？ 每每自己精疲力竭地找完客户回来，他看到严石在那儿埋头乐呵呵地苦干着游戏，都会友好地笑着劝他说：“如果我是你呀，我肯定不会这样闲着的。趁着现在这个客户不用自己操心，多去外面找两个客户吧！车间有弟弟打理，财务有老婆管制，自己又有车，为何不出去找找客户呢？难道吃这个客户一辈子不成？” 严石每次听到这话总会笑着摇摇头说：“去哪里找啊？现在这些客户这么难侍候，他妈的又要回扣，又要吃喝，又要叫小姐，到时款项又难收，利润又不高。还不如好好守着这个客户就算了，过一天算一天吧！”程无言以对。

     然而好景不长。两年后，这家公司在杭州开始大建分厂，因为他们的货源就是杭州的一家知名企业发出来的。为了更好地发展与配合，他们在杭州另建分厂，准备把大部队转移到杭州。 这个消息一发出，严石顿时感到危机感来了。这时，因派发模具的那个经理与另一经理的暗中争斗较量，又解雇了与他们来往甚密的厂长。这样，只有这个经理与他们关系密切了，这不得不让严石再一次汗颜：如果向着他们的这个经理因斗不过对方而引咎辞职了，那他们和他的业务也就玩完了！

     这时临近春节，这个经理开始向他们索要一辆面包车，意思是今年发包甚多，希望他们以此作为心意，送给他们公司。一辆面包车少说也要四万元，不送吧，这个客户可能真的没了；送吧，内心确实是心痛的，这可不是一个小数目啊！严石同老婆思来想去，最后还是咬咬牙买了一辆，亲自开过去送给他们。

这时，另一经理发话了：“我们有钱不会自己买呀！谁稀罕你们的面包车？送这个是什么意思？”费力不讨好，严石眼泪都哭不出来了。 
     屋漏偏遭连夜雨。这时，他千锤百炼的好弟弟早已不堪忍受嫂子的百般刁难，愤然离职出去与人合伙创业了。 弟弟走时，原本以为哥哥会挽留自己，最起码会说几句难舍的话别。他坐在哥哥的大班椅面前，神情落寞地看着哥哥，但哥哥一句话也没说。他明白哥哥的难处，也不想他们夫妻不和，曾经就为这，他忍受了嫂子太多的不是。因此他坐了一会儿，就一言不发地走了，走时满脸泪水…… 订单渐渐地少了，两三个月才发几套模具下来。问其公司原因，原来他们也没什么事可做。自己都吃不饱，哪还顾得了别人？严石呛无言，心想慢慢来吧，会有起色的。

    这个时候，严石还是没有急着出去找其它的客商，照样每天坐在办公室里斗地主，虽然现在无论他斗得多么开心，也是再听不到他的笑声了。 2005年，他们的业务量急速下滑，一年下来，仅忙活了三个月，其它月份全是放假。这年岁末，他长叹一声：“哎，我去年春节回去时，付完应付款手头还有三十多万元现金；而今年回去却三千元也没有了！”

     2006年，直盼到三月份，盼来了五套模具，忙乎了一个半月，就又闲下来了。 2006年，又是半年过去了，全厂的人都放假了，该锁的全部都锁起来了。看着空落落的工厂，想想几年前的辉煌，他只剩下满身的疲惫。他对同行程说：“我准备下个月把机器卖了，趁现在还没有欠债，结业算了，不想再做下去了。”

    程有些吃惊，一切是在预料之中，一切又是在预料之外。而此时的程，经过不懈地努力，已找到一家台湾大客户，每个月的业务量排得满满的。此时的程，早已有了小车别克，有了CNC加工中心，还准备再添置一台价值70万左右的高速CNC。

    面对商海的沉浮际遇，程深有感触，他无法言语严石的松懈懒惰。因为他自己也努力争取过，但有些东西，即使努力争取了，还是不得不面临失去，所以对严石的那份无奈，他除了沉默，还是沉默。没有一丝儿幸灾乐祸，没有。因为没有人能预计明天。

他，还是每天把自己关在办公室里斗地主。只是不知道，这个地主还要斗多久……